屋上緑化事業は本業の隣接分野で、まったく関連性のない新規事業よりリスクは小さいものの、他社も取り組んでいることから差別化を図ることが重要です。ここでは、菜園、果樹園としての利用を中心に営業開拓し、採れた果実等は地域住民に販売する仕組みを提案します。
　これは「地産地消」の考え方であり、施工済み顧客や住民などでNPO法人や会員クラブをつくるなど、顧客を組織化していくといいでしょう。見込み客を会員宅（施工済み）に案内し、屋上緑化の良さを実感してもらうのです。さらに、こうしたビジネスモデルに名前を付けブランド化を図ります。たとえば「屋上菜園」「屋上果樹園」などで、商標登録申請も検討しましょう。
　屋上で栽培できる野菜、果樹について、樹木選定、栽培管理方法等専門家と連携するといいでしょう。風力発電、雨水利
用等も検討できます。商品ラインを充実していくには、菜園、果樹園のほか、屋上でホタルを飼育するなど、実益中心だけでなくその他のニーズもキャッチしたいもの。営業ターゲットはビルオーナーです。当面、リーフレットなどをつくり、御社のある区から近隣へと展開していきましょう。
　また、自治体への補助金申請等の提案、手続き代行等、顧客の経済的負担のために、施工を依頼しにくくする要因を減らしていく工夫も必要です。屋上緑化によって将来得られる天然果実（フルーツ、野菜等）の期待収益等がイメージできるシミュレーションがあるとさらにいいですね。
　既存の住宅に手を加えるわけですから「施工によって建築物の寿命が短くなった」といったクレームへの対策として、屋上施工品質等の保証対策には万全を期してください。